Les techniques commerciales, clés du succès de la vente
Le 26 juin s’est tenue une formation pour le groupe Vosges Environnement, spécialisé dans la vente et location de modulaires pour les chantiers, l’industrie, l’administration, les écoles…
Cette formation s’adresse à toute personne appelée à vendre en face-à-face : Jeunes entrepreneurs, commerciaux, débutants dans la vente. Souvent un vendeur mène ses entretiens en restant dans la zone des connaissances techniques de ses produits. Pour atteindre de meilleures résultats, il doit acquérir une vraie dimension de conseil en développant ses qualités d’écoute, d’empathie et d’affirmation de soi.
Les objectifs :
- Concilier le monde commercial et la communication
- Comprendre les rôles attendus du commercial
- Maîtriser les supports à la vente
- Présenter des solutions aux besoins du client
La formation se découpe en 5 modules:
- La mission du commercial
- Maîtriser les outils de
communication - Gérer les étapes de la vente
- Maîtriser les situations à fort enjeu
- Prospection, prise de rendez-vous
et service après-vente
En savoir plus sur la formation:
https://www.metaformose.org/wp-content/uploads/2019/04/catalogue-management-communication-min.pdf#page=34
Intéressé.e ? Contactez nous au 03 88 47 10 96
Ou par mail à mfo@metaformose.org
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